(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日，亞馬遜宣布，其低價(jià)平臺(tái)Amazon Haul正式登陸英國及沙特阿拉伯市場(chǎng)，分別以“Haul”和“Amazon Bazaar”命名。這是繼2024年11月美國首站上線后，亞馬遜在低價(jià)領(lǐng)域的又一重大布局。新平臺(tái)以超低價(jià)商品為核心賣點(diǎn)，輔以階梯式優(yōu)惠機(jī)制，旨在通過高性價(jià)比策略搶占市場(chǎng)份額，應(yīng)對(duì)Temu、SHEIN等新興平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
一、平臺(tái)定位與市場(chǎng)策略：低價(jià)覆蓋全品類，本地化命名顯深意
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，Amazon Haul在英國和沙特市場(chǎng)延續(xù)了其在美國的定位，專注于提供20英鎊（英國）或90沙特里亞爾（沙特）以下的商品，覆蓋服裝、家居、小型電子等全品類。其中，英國市場(chǎng)70%以上商品價(jià)格低于10英鎊，最低僅需1英鎊；沙特市場(chǎng)則以20里亞爾以下商品為主，主打日常消費(fèi)品。值得注意的是，亞馬遜針對(duì)不同市場(chǎng)采用了差異化命名策略：英國沿用“Haul”，而沙特則采用“Bazaar”（意為“集市”），貼近當(dāng)?shù)匚幕J(rèn)知，強(qiáng)化低價(jià)親民形象。
二、用戶體驗(yàn)與運(yùn)營模式：獨(dú)立流程+階梯優(yōu)惠，中國供應(yīng)鏈成關(guān)鍵
1.獨(dú)立購物流程
用戶需在亞馬遜主應(yīng)用內(nèi)搜索“Haul”（英國）或訪問專屬頁面，使用獨(dú)立的搜索、購物車及結(jié)賬系統(tǒng)，與主站商品區(qū)隔，避免低價(jià)商品沖擊高端品牌形象。
2.階梯式優(yōu)惠機(jī)制
英國市場(chǎng)：訂單金額滿15英鎊可享免費(fèi)配送，滿50英鎊和75英鎊分別獲5%和10%折扣；
沙特市場(chǎng)：優(yōu)惠細(xì)節(jié)尚未完全披露，但同樣設(shè)置類似滿減及運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼政策。
3.物流與供應(yīng)鏈創(chuàng)新
Haul采用中國制造商直發(fā)模式，由合作工廠直接承擔(dān)配送，繞開傳統(tǒng)本地倉配系統(tǒng)。這一模式顯著降低物流成本，使平臺(tái)能夠快速擴(kuò)展至新市場(chǎng)，尤其適用于物流基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善的國家。
三、全球擴(kuò)張計(jì)劃：覆蓋20余國，劍指新興市場(chǎng)
亞馬遜內(nèi)部文件顯示，Haul將成為2025年全球戰(zhàn)略的核心。除已上線的美、英、沙特外，平臺(tái)計(jì)劃年內(nèi)拓展至加拿大、巴西、德國、法國、意大利、西班牙、波蘭、愛爾蘭、瑞典、阿聯(lián)酋、澳大利亞、日本、新加坡和印度等市場(chǎng)。
擴(kuò)張邏輯：
低成本快速復(fù)制：不依賴本地物流網(wǎng)絡(luò)，通過標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)”擴(kuò)張；
填補(bǔ)市場(chǎng)空白：在亞馬遜尚未建立成熟站點(diǎn)的國家（如波蘭、愛爾蘭），Haul可作為先導(dǎo)服務(wù)快速滲透。
四、行業(yè)背景：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，傳統(tǒng)巨頭反擊
Haul的推出直接回應(yīng)了Temu、SHEIN等平臺(tái)的挑戰(zhàn)：
Temu的沖擊：憑借“極致低價(jià)+社交裂變”策略，Temu上線美國首月即登頂應(yīng)用商店榜首，迫使亞馬遜調(diào)整戰(zhàn)略；
SHEIN的啟示：通過柔性供應(yīng)鏈和低價(jià)快時(shí)尚，SHEIN年營收突破千億美元，驗(yàn)證了新興市場(chǎng)對(duì)高性價(jià)比商品的需求；
亞馬遜的困境：盡管占據(jù)全球電商47%份額，但其主站高傭金與物流成本難以匹配低價(jià)市場(chǎng)需求，亟需新平臺(tái)分流。
五、賣家影響：機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存
1.機(jī)會(huì)點(diǎn)
中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：直發(fā)模式降低入駐門檻，中小賣家可依托中國制造的成本優(yōu)勢(shì)快速鋪貨；
流量扶持：新平臺(tái)初期或提供搜索權(quán)重傾斜，助力賣家搶占先機(jī)。
2.潛在風(fēng)險(xiǎn)
利潤壓縮：低價(jià)策略下，賣家需極致控本，可能犧牲產(chǎn)品質(zhì)量；
競(jìng)爭(zhēng)加?。侯^部賣家憑借規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步擠壓中小玩家生存空間。
Haul的推出標(biāo)志著全球電商進(jìn)入“低價(jià)精細(xì)化運(yùn)營”階段，賣家需從選品差異化、供應(yīng)鏈數(shù)字化、多平臺(tái)布局三方面構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力。
